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??成都訊?近年來，中鐵二局六公司不斷完善商務管理體系，堅持以效益為目標，以業績為導向，強化“一切工作到項目、一切工作為項目”理念，堅持制度設計與基層實踐相統一，著力穩增長、保安全、控風險、提效益，各項工作穩中向好，獲評中國中鐵2022～2024年度大商務管理先進單位。
??思想理念協調統一，統籌推進高位謀劃。一是完善大商務體系運行機制。大力編制了融合目標、體系、要點、考核“四位一體”的商務管理指導手冊；推動覆蓋全員的項目業績考核體系建設，制定《項目一般員工業績考核辦法》，指導各項目部開展全員業績考核。人力部每季度對項目激勵機制進行評估，督導項目部完善業績考核辦法，推動激勵機制在項目層面落地，并對考核結果多維度運用，充分調動全體員工的積極性和創造性。二是加強大商務管理人才隊伍建設。堅持把商務人才隊伍建設作為推進大商務管理的基礎性工程，嚴格執行公司《商務人才建設實施方案》，組織開展技術人員轉商務崗位專項轉崗培訓2期，制定大商務管理培訓計劃，邀請專家授課，創新設立建模算量考試機制，提升商務人員懂技術、精算量、善商務等核心能力。
??建立標前聯動機制，提升測算考核質量。一是構建營銷和生產系統相互融合的測算機制。建立企業成本測算數據庫，推進成本測算與市場價格水平接軌。根據重點項目推進計劃，提前組織“鐵三角”人員對擬投項目進行實地踏勘，根據施工環境、技術難度、經濟指標及周邊地材等情況擇優選擇主、次標段，對中標項目做好營銷交底工作，將前期的設計優化、量費調整、合同條件及報價策略的風險點、機會點、盈虧點等關鍵信息向項目“鐵三角”全面交底。2022年至2024年，六公司測算審核651個項目標前成本，測算率達到100%。二是優化經營開發考核機制促進營銷效益提升。設置中標質量獎，通過前期策劃、設計優化、標前調查、成本測算、合同條款優化研究和談判，以實現項目效益最大化目標。設置滾動經營專項獎，以在建項目為依托開拓經營，構建形成生產經營良性循環。
??建立以策劃為方向，以目標為導向機制。一是新上項目堅持總經理帶隊、各部門負責人到現場開展系統策劃工作。二是提高策劃質量。公司策劃組吸取近年來開展策劃工作取得的成功經驗和問題教訓，提高臨時工程、施工組織、工期節點、設計優化、資源配置、方案比選等關鍵環節策劃工作質量。三是加強策劃落地執行。對策劃確定的事項節點、工作安排進一步跟進落地執行情況，特別是加強項目生產快速開局、財務開戶、變更索賠、圖紙優化等相關工作推進的過程指導、幫扶和督促辦理等工作。2022年至2024年六公司策劃項目45個，策劃率100%。
??完善目標責任考核體系，提升項目效益。規范和優化責任成本預算編審流程。公司在項目開工3個月內及時下達新中標項目的責任成本預算，及時明確項目成本管理目標和責任，確保下達率100%。以現場督導為手段，督促項目部認真開展經濟活動分析。公司每年下達現場督導計劃，確保在建項目督導率達到100%。對所有在建項目堅持開展“月核算、季分析”。建立收尾項目周調度、完工項目月考核清理機制，以精準激勵激發創效潛能。公司后臺采用清單化、動態化管理，定期督導項目收尾工作，年初梳理下達收尾項目工作計劃，及時調配人力資源，降低項目管理成本。近年六公司完成的竣工結算項目，均超額完成中鐵二局下達的任務指標。?（趙孝喜 王子超）
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